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16招教你更快解决参展问题

日期:2012/9/3 11:47:35 来源:慧聪网

  根据展会调查中心报道:39%的参观者在展览会上逗留不足8小时,能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息,决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。
  1、弄清楚参观的目的。
  2、列出准备参观的厂商清单,将其分成两部分,一个是“必须参观”的,另一个是“要参观”的
  3、明确你需要从参展商那里了解的信息,区别各个卖主的不同之处,然后准备好到时提问的问题。
  4、设计一个产品/服务信息收集表,以便准确地比较不同参展商之间的异同。
  5、预约想要约见的参展商。
  6、尽快取得参展商的分布图,设定参观路线。
  7、携带足够的名片,省去填表的麻烦。
  8、直接告诉参展商你的行程紧张,不希望浪费时间闲聊,希望可以单刀直入正题。
  9、寻找建立商业网络的机会。
  10、避开太拥挤的摊位,应在展会结束前,参观人数不多的时候再折回拜访。
  11、带上笔和便条随时记下重要的信息,甚至可以用小型录音机作记录。
  12、每一站都做好行程记录,每晚总结一下。
  13、想办法取得参展商不想回答之问题的答案。
  14、避免与不相关的厂商进行洽谈。
  15、对收集的资料进行整理、归类,作为一步联系。
  16、跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。
  这些参观展会的准备和计划虽然简单,但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题,便可达到预期的效果。

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